居徐可达：在“小确幸”中寻找大生意pg模拟器穿越周期持续增长林氏家

　　最初提出这一概念时◆●▪▼…▼，消费者已能想象使用场景并被打动☆…。产品上市后□▪◁，产品也满足了他们的期待△◇▼◁◆◇，自然形成口碑传播○■●。

　　徐可达-▷：林氏家居还是会比较务实的☆☆=，我们会避免过度的宏大叙事△◁▷…•，不去灌输教育消费者★◇•▼▷“你的生活应该怎么样-■◇”★◇，而是去分享 ☆◁-“在这个瞬间★▽•□，你可以过得更好▲■□▽•☆”□=▪◁◁▲。这使得消费者的感受会更深▪★○☆◇，拿到产品后能快速判断我们是否兑现了承诺-=。

　　凭借可持续的爆款产出和空间美学能力成功破局○◇，即使风格过时也不愿调整□…。徐可达…▼☆◇▪：有两条主线…▲◁▲。新房交易量下降是不争事实▲●，引发共鸣的同时○▲▼，哪怕你从未购买林氏产品…●，但这不代表他们只追求低价△▷★○，这个与年轻人同行的家居品牌▽▼☆■▪◇，你认为消费者对家居这种耐消品的需求发生了哪些变化▲▷？其中又有怎样的确定性机会◁◆★★▲？浪潮新消费=•▽•：随着人工智能的发展☆▪=▽，倾听用户的真实声音▷■□-。

　　例如★▲■，十年前的客厅还带有接待属性■■，如今独立娱乐已成为空间使用的普遍趋势▽○…；对于家中第二大空间用作卧室还是电脑房◇-☆○，消费者也有多种选择●■。

　　功能沙发源于美国大别墅□●△=□，以看电视为核心场景★▼◇▷▪=，而现在这种产品越来越普及★-●，能在任何户型和场景里使用◆○…▲。

　　回归用户真实生活●▼…▷-，我们会发现许多未被满足的▼-▼“小确幸▷☆-”●◆★▼…◆，其中蕴藏着大量机会◁-△。

　　这种变化对企业提出了更高要求★■：能否精准洞察消费者在功能▪•◁■…•、场景与情感上的需求▷★？能否快速在市场中建立确定性的风格△■--★，并将品牌灵感转化为产品与服务◁••▪？

　　产品升级后-●-○▲●，获得了大量消费者好评◇□◇△△。所以说▷◇▽▼▪•，家居设计看似复杂▪■△◁，但只要将使用场景描绘清晰◁▪●☆▽，创新其实并不难=▽…○。

　　在家居领域▼◆▼，宜家备受尊敬▼-◆•=▼，他们确实通过产品与服务为消费者创造美好生活▷■•，并非空谈☆••▲▪◁。未来或许有企业复制这一奇迹◇■▼▷▪，但需要时间◁☆◆。

　　徐可达□•○◇★：消费者是理性的■•==-，大家明白支付的成本和获得的价值之间存在比例△▪●。谁能优化这一比例▽■◁，谁就更受青睐△△。

　　也有着不俗的增长表现◇◁▼○▽▪。产品与品牌在这一战略体系中分别扮演了什么角色▼▼☆？浪潮新消费=△■▼-：现在的媒介环境高度碎片化…◁★▽，并在今年315大促☆▲◁◁、618等关键节点△○◆◇-，大部分头部企业营收下滑的背景下☆○▽？

　　浪潮新消费○◆-☆=☆：在性价比时代▲▪，当行业内卷导向低价竞争时=…○=◁，你认为家居品牌要拒绝什么诱惑△•○★？

　　例如□■★“煲剧☆△▷”场景▽☆◆△☆，考虑到现在年轻人追剧都是一次性看很多集的●□★，我们就在◇□□◇▷-“怎么坐都可椅□★●■”上加入了手机充电与背部舒缓设计◇△▲□●，抓住了新的需求机会◇◁=。

　　一方面●◇◇◆，年轻人消费更精打细算□-■▪=◇。内容平台的兴起打破了信息不对称▽★••○，消费者对产品和服务的识别能力更强▽★，对家居的综合需求也更强烈◇▪★。

　　他们会从材质…●△•○、颜值……、功能☆●▪◆、实用性等维度进行深度比较▲▪，很难说存在固定次序◁…□◁▽，更多是综合权衡的结果▼▷。

　　浪潮新消费☆□●◆○：林氏家居曾提出-▪•“把家过成你想要的样子▪•△▲”…•◁▼，并两次获《人民日报》点赞◆□。你认为应该如何将=▲“美好生活○△★-”的宏大叙事◇▼◆，转化为具象的品牌主张◇…=？很多品牌都在做○▼○=▷☆“美好生活方式•◁■△▪▷”★○☆●□◆，林氏家居的本质差异点在哪里•▼☆-◇？

　　帮助他们实现偏爱的生活方式○▲▷■•。也有些风格是全球大趋势○•，某些风格在国外流行但不适合国内……◁△•…，在开发核心产品时◁■，对于风格线◇•●，对我们来说○◁▪。

　　从洞察化妆品收纳痛点而微创新的化妆镜○□△◁，到满足年轻人灵活使用需求的★…★■•△“包包椅▪•■□”☆△★=★，林氏家居将产品化作一个个精准的场景解决方案■▲▼，证明了□★▽●☆“细节创新■◆▪▼☆▼”的力量△■○△•-。

　　徐可达•◆◁☆▼▲：核心是以场景为纽带▽□■，构建□★“人货场◇△”沟通模式◁•…。需要找到用户是谁○▲▼=☆●，挖掘其生活场景…=○▲●，再进行内容创作…◆▼。

　　浪潮新消费□▲▼◁•：林氏家居的核心用户是年轻的家居用户◇•○•，你们是通过哪些维度来深度理解这个群体的◁●=☆◆？

　　浪潮新消费▲☆◁•…：你们以往的战略是什么◁◆？新的战略是在哪些经验和教训中确定的▼□，最终是为了实现怎样的市场目标=☆…▼▪？

　　对于行业未来○▼▽-▪，徐可达依然保持乐观◁◇□◆●：△-◁“虽然新房交易量下降▽▲=■★，但旧房整改★▼□○☆、局部改装的需求正在崛起▽◆▲，消费者悦己的观念也越来越强△●…-。●=…▷-”在他看来▼•-◆，只要能够认真经营==•☆●△、耐心对待每个客户☆◇▪•△…，家居行业依然充满机遇▽▽。

　　徐可达△●◁•▽：首先●☆-■◇•，耐消品行业正变得更加务实•△▽•●○，仅靠内容洗脑或夸大宣传□●●-◆▷，注定行不通○◆。因为如今消费者间的交流越来越密切…◁▪■，口碑效应显著●◇▽★。

　　浪潮新消费=•…：让消费者感知到确实很重要▷•-，当下在内容和触达上需要靠什么取胜▽◁◆-•？

　　好品牌•▽……▷□”的战略大方向▷▽。浪潮新消费◇•◁▷▽：去年底林氏家居定下了◇▼▽“好产品•◁▷□▲●，成为行业中的一抹亮色▷•。我们在设计化妆镜时扩大了台面▽•▪▪◆▼，因此▪□▪★，以高质量方式讲述给消费者□☆◇▲=，这带来新的市场与可能性…-▷◁◆▽？

　　许多消费者并非独居•◆•▪，可能和父母同住☆○△△，只能进行局部改造•▽▷▲，难以完全消化强烈鲜明的风格▷•▪◁△=，所以我们不能提供看似可行-□☆◇•、实际落地效果差的设计方案▼•△◁。

　　我们非常重视和用户的每次互动▼○•---，良好的品牌声誉必然建立在用户认可之上○△■■▪◆，口碑在当今时代空前重要▽◇…☆。而这一切的关键在于做好产品△…○○，品牌与产品本为一体…★◁▲-•。

　　这些问题的答案▲=▷▷★，藏在林氏家居▪▽-•“以用户为先•■▲●-▽”的产品哲学中◇•□▽◁-。在林氏家居品牌市场中心副总裁徐可达看来◇■▼，品牌要做的不止是宏大叙事○▲，而是深入用户真实生活▪▷…，发现那些尚未被满足的=▼●“小确幸■□▼▽□”需求○☆☆■▽。

　　在行业陷入同质化竞争时◁★☆▲○，为什么林氏家居能够穿越周期■-▪？十八年的成长建立了哪些竞争优势▼◆■☆△▼？面对碎片化的媒介环境与日益理性的消费群体▽◇△▷□，品牌又如何与消费者建立持久的信任关系▲=-▼★◆？

　　徐可达…▽…○：我们依然关注最大公约数◁○◁，对行业主流趋势会提前进行大量研究◆■…；同时◁○★◁□◆，我们也会关注偏细分的需求场景=▲◆☆•，思考切入的可能性=◇★☆▪。

　　我们的目标是具象化呈现存在需求痛点的场景■▼…=•，然后去做针对性优化◇◁★-▪◆。产品设计越具体▪●•▼，创新就越笃定•◇▪。

　　徐可达…=☆：市场增长肯定是核心方向★◆▼◁▽•，但从品牌视角▽◇，我们希望消费者认同三个关键词▲▷▼▪：时尚☆…▷◇-、舒适▼■▪=、多元▪■◆•●。

　　这时候如果它的功能很单一■…，需求便受限•○□。因此我们延展出了游戏模式•▼▲◁、睡眠模式与办公模式■•★□…▽，更贴合消费者的多元使用需求◇◇•●。

　　我们认为-☆，品牌不能一味迎合甚至讨好年轻消费者=◁▷☆，而应踏实了解并体验他们的生活-★▪pg电子免费试玩模拟器！居徐可达：在“小确幸”中寻找大生，甚至成为他们中的一员……☆▪。

　　浪潮新消费△▲△☆◇◁：从外界看家居行业目前可能有些悲观■▷•，但从内部来看△○，林氏家居仍然保持逆势增长▲-，您认为行业发展的驱动力和价值感在哪里◇★★？

　　我们发现-☆=▪●◇，近年来消费者对空间美学的需求显著增长★=◁，在这种情况下我们全风格全品类全场景的产品矩阵就非常有优势▪…。

　　所以其爆火是必然的□★■。价值标准始终是能否合理解决用户痛点=☆▪，浪潮新消费-=△-：这需要通过强烈的感觉和预判◁•，我们会进行用户调研○▼◁-○●，说明产品背后的努力■●△=-。但现在涌现大量旧房改造与局部装修需求▪▼△，唯有沉下心来感受小细节…▽○△●=！

　　这件事没有捷径…◆◇□，林氏家居的营销宣传如何避免内容同质化…▷？用户触达方式与其他品牌有何不同▲▲◁？徐可达◆•◆▪▽：首先▷•△，林氏家居却连续数年逆势增长•◁▷▪。

　　另外•◆■-，要意识到消费人群和空间是在不断迭代和成长的•▽=…▽…，每过五年消费者诉求就会完全不一样=□。

　　所以•◇◆，研究主流户型的空间美学◇▼…◁○，持续探索如何使用自有产品呈现更佳的搭配效果•▼-▲△▪，满足消费者多元化需求▼◆◇•△，是我们的重点工作之一•◁■▷☆•，到目前为止也取得了不错的成果▪☆◁▼•▪。

　　例如化妆镜•…□，行业普遍存在最佳生产尺寸◇…★○，但我们通过调研发现▲★▽•-○，随着女性护肤意识增强pg模拟器官网●=，化妆台上的产品数量激增●■○▽◆，而行业并未感知这一变化•=•▲，导致消费者花费更多时间寻找化妆品•▷。

　　因为人们更需疗愈▷○◇◆，浪潮新消费★★■▽▼☆：过去家居产品更多属于▲-▼“刚需型…★▷”消费◆•●•▽▽，但消费观念已变▷★▼◁。还是通过相对流程化的手段（比如数据）去推演=▪▼■■？徐可达▲▽■▷△：品牌的本质是承诺•☆▼▲◆▲。比如以前的家居产品数十年不换-•-，

　　我们可以自信地说○◆▼▲▪，林氏家居创造了一种美好生活•-•○，哪怕只是点滴■◇○▪，但积累起来就会变成很大的幸福▼△▲□☆。

　　站在林氏家居的角度◁▼■▪◁，我们更愿意★•◆☆--“卷自己★•◆□☆”——我们对自己的要求是一定要比之前做得更好★•…。例如我们自建新的质检中心▽•，并获得CNAS认证■-☆□，确保产品品质持续提升…▽•◁◁。

　　随着大家越来越注重生活方式和情绪价值=◆=◁▪，这就倒逼企业用新的思路解题☆◆■。这种趋势洞察的过程是否存在自动化和智能化的机会○▽？如何建立支撑更大规模pg模拟器官网▼▪、更多爆品的监测感知机制☆●？徐可达□…：年轻消费者还是比较看重价格预算▲△◁★，你也能大致了解我们可以提供什么样的产品与服务◆●▪。

　　浪潮新消费■◇：做产品设计的过程中▽◆☆…☆，有些创新相对超前■◆●=，有些则可能滞后▼▪；小众和大众化的需求也同时存在□☆▷▽，这里面如何做好平衡△-○▲●▼？林氏家居是如何打造爆款的○◆◆？

　　浪潮新消费★•◇：林氏家居强调◇▷●▲▽◇“质价比★□●◁=”★★○•，在提升品质体验和消费者追求平价的现状之间是否存在矛盾▷•●-？

　　只要把握到大方向…○■▼■，便走上了正确的赛道▷=▽•，这时候再逐步更新产品◆…□，市场还是会给你一些时间的☆□▽-。

　　那么□•，如何精准满足具体需求•★？以颜色为例◇☆□■▼▲，我们清楚当下的流行色○○▼■△△，但在实际应用中必须考虑现实因素▪▽•=-•。

　　可以通过数据预判◆●…=▲◁。我们能识别判断▽○；徐可达◁▼：论排序或多或少会片面□••◁◆，一家一家上门和用户聊◆△□。譬如奶油风◇◇■•☆，全球风格演进有迹可循★…，我们要做的就是将这些场景具象化◇○=，关注他们不满意的部分●•□○。优化了化妆品收纳布局▪•-。

　　浪潮新消费■●◁☆☆☆：…▼▷▪▪“认真对待△☆”△•○△□□，在林氏家居的产品哲学□★•-▼，或者产品创新的价值排序中是如何体现的▲◆◆•▪◁？

　　徐可达◁□●▷◆：提出这一方向时▲■▪=-•，我认为中间可以是逗号◇△，也可以是等号★•▽。在家居行业□▼●•□■，消费者对品牌的核心认知▼◇▷▪◆●，仍在于产品是否达到预期……☆▪▲。

　　执行这一战略并无具体市场目标◆□▽，但从感性层面▼-▷○•○，我们希望提升消费者评价与产品的二次传播=▲▼◆☆。

　　徐可达☆◁…：我们内部有数据分析体系▪▲，但数据反映的更多是现状■□，或者稍微领先现状一点点的事情▽▼●，但风格需提前1-2年布局★…，这就需要人力深度介入☆-•□☆●，至少在现阶段如此▲…▷•。

　　△□▽△◇●“既要性价比◁☆○△○、还要个性化▽☆▲、更要情感价值▽▽▽……=”的复合需求成为常态●★，行业正在经历从规模扩张到价值重塑的深刻变革☆•。

　　回到爆款打造上▷■，我们的解法永远是回应某个未被线年推出的爆款林氏家居□•■▼■•“包包椅▪◆•▽”☆▷●，定位是可以轻松从家中拿出来的一把椅子□▲▼●▲。

　　而是更看重产品是否物超所值▷◇。在行业普遍面临挑战▲■★□◁•，但在选择时•★•▲，更好地满足了女性用户的需求○◁○。

　　另一方面•△▲，消费者不再满足于基础功能▷…，需求更趋个性化▪▷△★▲□、多元化和圈层化☆●，更希望通过消费表达自我▼●◇◆、取悦自己□◁。他们清楚自己的喜好-▪▽…，不愿被品牌◆▪■“教育▼☆…▪=”=▷▼★意pg模拟器穿越周期持续增长林氏家，需求明确而具体■■◆◁▷▷。

　　因此◇□，我们会基于现实调整☆★△◆，例如降低颜色饱和度▷☆○-▪、减少色块比例等◇-◁，既顺应大众流行趋势▼□○☆◇◇，又满足个性化需求◇△。

　　■◇△“我们不炫技△◇…▷，不给消费者强加概念和功能•▷■•◆△”◇△◆▽，相比于过度开发★◁◁□，林氏家居更愿意把成本投入在消费者真正需要的方向上▲△•☆◇，用真实的产品力赢得消费者认可-■▪●年08月18日Bpg试玩2024。。

　　对头部企业而言■◁▼▲△•，只要踏实经营▷●…、逐步成长◇◇，市场规模与需求依然充足▽■▽。但前提是足够耐心pg模拟器官网=▽•◇▼，认真对待每一位客户与每一笔订单◆◇▼△◁•。